Fort Mil

Fort Mil w zakończeniu kampanii AdWords

Celem kampanii AdWords dla sklepu militarnego Fort Mil było przeprowadzenie efektywnej promocji, która miała doprowadzić do przyciągnięcia większej liczby klientów co pociągnęłoby za sobą wzrost zainteresowania sklepem oraz poprawę sprzedaży. Działania promocyjne rozpoczęły się 18-go maja, kiedy to rozpoczęliśmy dostosowanie parametrów kampanii. Wszelkie działania zostały zakończone 6go czerwca, gdy cały budżet został wykorzystany, kampania trwała więc 20 dni.

Najistotniejszymi metrykami dla kampanii były CTR oraz liczba kliknięć, które w naszej ocenie determinowały jej sukces. Przeprowadzone działania okazały się skuteczne, w ciągu 20 uzyskano 1380 kliknięć przy średnim CTR 3,54%. Warto jest jednak przyjrzeć się statystykom 3 tygodnia, które odzwierciedlają stopień zoptymalizowania kampanii. Liczba kliknięć w ostatnim tygodniu wyniosła 455 przy wskaźniku klikalności 9,83%. Założenia, które towarzyszyły tworzeniu konta zostały mocno zmodyfikowane, szczególnie jeśli chodzi priorytety budżetowe przydzielane poszczególnym kampaniom. Optymalizując działania promocyjne w AdWords przydzielaliśmy większą część budżetu najskuteczniejszym kampaniom, biorąc przy tym pod uwagę zarówno klikalność jak i średni CPC tak, aby uzyskać jak najwięcej kliknięć. Najskuteczniejszymi kampaniami okazały się Buty (473 kliknięć, CTR 8,91%), Odzież (340 kliknięć, 7,94% CTR) oraz Nazwy Firm (209 kliknięć, 7,85%) – ostatnia z nich była jednak dużo droższa. Pozostałe okazały się zdecydowanie mniej skuteczne. W trakcie trwania konkursu wycofaliśmy także kilka grup reklam, które nie odnotowały oczekiwanych wyników (zrezygnowaliśmy z promocji czapek, kurtek, ładownic, latarek, toreb oraz nazw kilku firm).

Działania promocyjne można by podsumować jako starania mające na celu uzyskanie wysokiej liczby kliknięć przy jak najmniejszym średnim CPC. Bardzo istotnym czynnikiem była tutaj niszowość sklepu. Konkurencja reklam AdWords dla militariów była mała, a miejscami wręcz znikoma. Pozwoliło to na zwiększenie ruchu w sklepie relatywnie niskim kosztem.

W naszej ocenie sklep Fort Mil mógłby w dalszym ciągu wykorzystywać ten kanał promocji, przede wszystkim ze względu na niską konkurencję, a więc również niskie stawki CPC. Daje to dużą szansę na bardzo korzystny wskaźnik ROI. Promocja w wyszukiwarce powinna raczej zostać ukierunkowana na zapytania sprzedażowe niż na promocję marki sklepu, gdyż można by ją promować przy pomocy reklam graficznych w sieci kontekstowej.

Continue reading „Fort Mil w zakończeniu kampanii AdWords”